菜市场大变天!阿里美团卖菜,鸡蛋3毛土豆9毛,个体户撑不住了!-20210108早读课

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所属分类:市场分析 社会生活

01

大变天!巨头杀入菜市场

惊心动魄的烧钱大战开打了!

11月最后一天,阿里纠集六路资本,两亿美元重仓菜场团购平台十荟团。

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阿里扣动扳机后,腾讯闻风而动。

进入12月,社区团购“一哥”兴盛优选立即开启了新一轮融资通道——这距离它拿到腾讯8亿美元投资仅仅过去5个月。

“老大哥”没有办法不未雨绸缪,因为菜场团购早已虎狼环伺:

今年6月,滴滴推出社区团购品牌“橙心优选”,创始人程维公开发宣布:“橙心优选投入不设上限,全力拿下第一名!”

7月7日,美团宣布成立“优选事业部”,大举开进菜市场;

8月,拼多多社区团购项目“多多买菜”上线;

9月,阿里成立盒马优选事业部,亲自下场加入社区团购;

10月,今日头条上线“今日优选”,成立电商一级部门;

……

就连“明州事件”后隐退的刘强东也坐不住了。

11月30日,大强子在高管会上正式宣布:成立京东优选,亲自带队下场,打好社区团购这一仗。

去年,生鲜电商进入寒冬,大批大批玩家倒闭。

谁也没想到,一场疫情让资本卷土重来。

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今年,社区团购累计完成12次投融资,公开金额超过114亿,远远超过2018年那波投资潮。

毫无疑问,菜市场进入了变天的前夜。

02

巨头阴影下的小民

在菜市场摆摊的老王怎么也没想到,自己扛过了疫情,却倒在了巨头们的铁蹄下。

9毛9一斤的土豆;

一元一包的粉丝;

4.9元一斤的鸡翅;

5.9元 20枚的鸡蛋;

……

巨头们这个10亿、那个20亿的补贴,把蔬菜的价格打到了成本价以内,这根本不是菜市场能出的价。

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图:蔬菜进价

老王作为菜场小商贩的个体,每天还没天亮就去批发市场进菜,回来后分拣打理,坐在案板前等待顾客。

现在,顾客们都被互联网巨头的补贴价吸走了,小摊贩的菜卖不出去,亏了多次后,他开始绝望了。

最终,他只能关门大吉,另谋出路。

单薄的个体在巨头面前毫无招架能力,老王的遭遇只是个体商贩的一个缩影。

和他命运相似的个体户,大有人在。

03

巨头套路三板斧

很多消费者认为这是互联网的效率,这是巨头的规模效应把菜价打下来了。

太天真了。

被巨头按在地上摩擦过的人,都应该领教过他们的三板斧。

第一板斧:补贴

没有什么比砸钱更简单高效,为了迅速占领市场,各大巨头在前期纷纷投入十亿、百亿,甚至更多的补贴。

在这个过程中,他们为了讨好上游菜农和下游消费者,干死了菜市场、便利店、实体店、经销商等所有中间渠道。

第二板斧:垄断

当巨头培养了消费者网上买菜的习惯后,就露出了垄断的本色。

他们掌握中间渠道,因此可以在上游压低菜农价格。

果农菜农没办法,不得不低价出售,甚至价格一年比一年低。

第三板斧:收网

覆巢之下,焉有完卵。

巨头掌握强大话语权后,另一方面在下游抬高销售价格,把补贴掉的钱连本带利拿回来。

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千万不要怀疑,滴滴,美团就是这么干的。

现在滴滴打车价格追上了出租车,美团外卖价格一年更比一年高,那些年用户薅走的羊毛,现在加倍还回去。

04

大家都是打工人

前段时间,“打工人”的段子很火,可有谁知道这背后的辛酸?

老王关门后,开始重新找工作。

读高中的女儿生活费固定一千,老婆前两年生了二胎,奶粉、衣服、玩具……每一项都是不小的开销。

他看到某巨头招聘,好在他只有40多岁,录取当上了一名社区团长。

跟他一起入职的还有在菜市场干了十几年的老李和杨姐。

一切正如《共产党宣言》里写道的:

“以前的中间等级的下层,即小工业家、小商人和小食利者,手工业者和农民——所有这些阶级都降落到无产阶级的队伍里来了。

有的是因为他们的小资本不足以经营大工业,经不起较大的资本家的竞争;有的是因为他们的手艺已经被新的生产方法弄得不值钱了。

无产阶级就是这样从居民的所有阶级中得到补充的。”

和老王一样,当巨头们渗透到我们生活各个方面,最终我们会发现,除了打工,别无选择。

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前几天有一个新闻很火,一个奶茶店生意惨淡,老板娘为了交房租走上了色情直播的道路。

魔幻的是,新闻曝光那天,一家叫茶颜悦色的网红奶茶店走出长沙,第一次在武汉开业,当天顾客排队8小时,一杯奶茶炒到了500块。

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茶颜悦色正是阿里巴巴投资的店。

地段、营销、网红,就连奶茶这种门槛极低的行业都成了资本家才玩得起的游戏。

市场都被资本垄断,个体户赚钱越来越难。做黄播的老板娘出来后只有一条路可以走:打工之路。

这意味着个体户将来会成为一个历史名词,未来大家都是互联网经济的一颗螺丝钉,谁也逃不开。

05

巨头的担当在哪里?

正如公众号作者杨昇所质疑:一个社会,大资本大企业应该干什么?难道是要倾尽它们的力量与小民争利吗?

难道是要让单薄的个体深陷失业泥潭而找不到希望吗?

他们的财力和技术,应该干一些与未来、人类的前途和命运息息相关的大事才对,带领中国科技迈向更高台阶。

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昨天,当当创始人李国庆转发了一张图片。

国外的互联网巨头们都在展望星空,为人类的未来积蓄技术。

而国内的互联网巨头们却天天想着老百姓口袋里的几块钱,一个个鼓吹新概念、搅动财富流向,垄断市场、成为最大的中间商之后,再躺着吸血,榨取最大的利润和剩余价值。

真的是怒其不争!

踏踏实实学华为、学大疆去干技术,真的有那么难么?

06

大家捂紧口袋吧!

可以预见的是,社区团购很快就会进入风口,届时各路牛鬼蛇神必定倾巢而出。

在这里提醒朋友们擦亮眼睛,因为菜场团购的骗局五花八门,防不胜防。

第一,拉人头

我们以去年10月份倒闭的迷你生鲜为例,本来它是一个寂寂无名的小玩家,没想到却发明了一种类金融的玩法,名声大噪。

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它为了拉人头,规定老会员每发展一名新会员就能获得50块的佣金,更诱人的是,今后这名新用户无论在平台消费了多少,你都能获得消费额分红。

也就是说,不管平台赚不赚钱,拉新的老用户旱涝保收。

哪个老会员发展的一级、二级会员人数最多、消费最多,那么恭喜你,你是第一名,奖励宝马一辆。第二名,豪华泰国游一次。

千万不要以为这个玩法很low,在小白群中是一套一个准,很快它就圈到了8万韭菜,收割了800万会费。

简简单单的水果买卖,轻轻松松披上了互联网金融的羊皮。

第二,玩加盟

去年,有一家叫鲜生有请的生鲜电商异军突起,一个关键原因就是它玩加盟套路,给韭菜们向往的股权,画饼充饥。

首先,他用极低的价格把消费者吸引过来,不惜赔本赚吆喝。比如,他的猪肉价格比菜市场要便宜一半,一个供应商透露,鲜生友请的零售价比进货价还要低!

其次门店的火爆程度炒起来后,张某开始收网。他针对那些有闲钱的中产量身定制了一个圈套:股权投资。

就这样,韭菜们被鲜生友请的红火以及员工的感情牌套路进来,交了几亿智商税。

第三,搞充值

不知从什么时候开始,越来越多的公司喜欢搞充值,充多少送多少。

比如说另一家卖菜电商呆萝卜,为了最大限度攫取用户手中的钱,它推出充值5000送1800的活动,在巨大诱惑下,有人充完5000再充5000,有人一次充了15000。

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呆萝卜有1300家门店、千万级的会员体量,它的充值会费很快就成了天文数字。

最后,呆萝卜倒闭,用户一大半的充值都没花完。

在互联网的发展中,一个个骗局披着形形色色的外衣,搭载最新最潮的玩法,不断将魔爪伸向我们的生活,一不留神就会成为韭菜。

毫无疑问,在菜市场的互联网争夺中,资本不受控、规划不受控、竞争不受控,必然会导致形形色色的乱象。

奉劝那些巨头们:可以不为国分忧,但请不要为国添乱!

 

 

 

 

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        编辑:早读堂-喜多多
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