在三亚,烧掉8000万创始人告诉了我些经验-20190222早读课

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小早说:在旷日持久的琐碎中,不断判断核心的胜负手到底是什么?

在三亚,烧掉8000万创始人告诉了我些经验-20190222早读课文/韦物主义

年前我去了一趟海南,每天看书、游泳、跑步。离开三亚前一天发了定位朋友圈,老C点了赞,并给我发信息说,“我也在三亚,见面聊聊?”

 

和老C结缘是2015年,那时我还在王刚老大团队搞投资。

 

14和15年O2O大潮兴起,王刚因投资了滴滴打车成为最炙手可热的天使投资人。老C也在做一个O2O项目,通过朋友引荐,我们相识。

 

老C是餐饮行业老炮,操盘过很多全国知名餐饮项目。他组了一个超级豪华的团队,从日本、法国请来星级大厨搞研发,日单量达到了3000~4000单左右,成了一个明星项目。

 

虽然最后我们没达成合作,但我和老C成了朋友,偶尔约饭,聊天。17年之后和他交流比较少了,直到18年看到新闻他的项目关掉了。想不到这次在天涯海角遇上了。

 

我们在海边的咖啡厅见面,他穿着白色T恤,一看最近没少健身,一脸轻松。我问他这次损失了多少,他说这次加一起砸了8000万进去。我吃了一惊,不过我默默算了算他参与这么多餐饮品牌,这些钱应该伤不了元气…

 

老C说,当他决定关掉项目时,他们日单量已经达到5000~8000单,在O2O领域已经是头部公司的量级,但是最终他还是决定把公司关了。

 

“我后来醒悟了,我赌的方向不对”。老C认为,越多的资源和钱砸进去,也难以长出一家有核心竞争力的公司。

 

一、何谓砸出核心竞争力?

 

今日资本徐新说过,当时她投京东的理由很简单,京东可以用大量的资源和钱砸进去,解决当时阿里作为大平台,一定时间内难以解决的两个:物流速度、假货。

 

不管你战术多么的精妙,组织能力多么强,最终目的是在一个领域建立核心竞争力。创始人其实就是一个赌徒,拿着大量的筹码去ALL IN,一旦方向错了那就全军覆没了。

 

如果京东一开始就和阿里拼平台,刘强东的组织能力再强,也不会有今天的京东。

 

前两年,说要颠覆链家的互联网房屋公司,要么挂了,要么活得不好。

 

他们发现,链家真正的核心竞争力就是一家家店铺,这几千家店,每个店覆盖几公里内的房东、租客、买房者,用线下的方式完成流量获取和顾客服务。其他公司营销满天飞,线上买流量,也替代不了,反而缘木求鱼。

 

老C还举例喜茶。他说你别看喜茶现在火,他的店都是在三里屯这样开店成本非常高的地方,所以它必须维持特别高的坪效,营销+高进店人数+高价格。

 

而另外有一家Y开头奶茶品牌可能看起来没有喜茶高大上,却,用“农村包围城市”的策略,在步行街道和学校旁开店,做加盟,打的是方便实惠好喝的策略。老C认为,喜茶和Y奶茶谁活得久,其实是未可知的,喜茶的一旦它的热度下去,他就很可能面临亏损,而这家奶茶店可能拥有更坚固的竞争模型。

 

老C看透了这一点,及时收手,现在和创投圈大佬合作,投资孵化了几个餐饮品牌,都发展得非常不错。

 

人生中我们也会遇到很多这样的时刻,你努力去投入,但是却偏离了。

 

你为了减肥,经常饿几顿,其实没毛用只是徒增痛苦,体重反反复复,不如戒掉糖每周去三次健身房,坚持半年。

 

或你追一个女孩,人家拒绝你,你就去健身想练成彭于晏,说不定那位姑娘喜欢小胖子,你去多吃点垃圾食品更有效。

 

做一家公司,或追一个女孩都一样,在投入过程中,你要在旷日持久的琐碎中,不断判断核心的胜负手到底是什么?如果错了你是否能换个姿势,或者像老C一样有勇气舍弃一切,重新来过。

 

二、总结

 

8000万,几年的投入,老C这样的决断其实是需要巨大勇气的。这几年我见到的更多是创业者自我洗脑,在核心模式已经被证明有问题的情况下,不断往错误的方向加码投入自我感动,最终到完全不可控的地步,公司破产,自己也背上巨额债务。

 

聊了两个小时后,老C说海南天气太好了他要出去玩了。我说我再坐会儿,他给我点了一杯美食还有一盘华夫饼之后就颠了,我把美式喝完了,却没吃华夫饼,因为美式零卡路里,华夫饼高糖,我在减重。

 

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如果没有记录,那一切可能从未发生。

 

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