王者荣耀教会我的11条消费品牌创业秘诀!-20170808早读课

王者荣耀教会我的11条消费品牌创业秘诀!-20170808早读课

小早说:王者荣耀并不只是游戏,这里有经济发展,也有杀罚征战,也有儿女柔情,更有斗智斗勇。

 

【新消费导读】

王者荣耀,有多火,都不用海贼王来拿数据说话,作为一款全民手游,龙猫君也经常沉溺于其中不能自拔。

但有时候,突然觉得,这个游戏并不只是游戏,居然颇有点现实世界的感觉。这里有经济发展,也有杀罚征战,也有儿女柔情,更有斗智斗勇。

慢慢玩着,竟然也能领悟到一些跟消费品跟创业相关的思考,写下来,在周五的日子分享给大家。

/ 01 /

王者荣耀最开始的英雄选择就像选择品类,选择一个品类就是选择一种命运。

品类和品类是不同的,品类即命运。

有些品类天生就刚性需求品类,是耀眼的明星,这就像农药里攻击型的射手、法师。但是也会有人默默地选择打辅助,玩助攻。所以起初的品类选择不同会决定你的命运完全不同。

/ 02/

英雄的搭配与组合特别像消费品牌创业,有任何一个环节挂机你都会头疼。

消费品创业有五个重要的模块,产品、营销、供应链、融资、团队。

缺了任何一个环节你都很难成功。王者荣耀中,只要有一个挂机的短板,就很容易被对方秒成渣渣。除此之外,组合上,坦克、射手、辅助也是一个不能少。

/ 03/

做品牌就像团战,要有势能。什么时候集体团战成功经验最高?

是刚刚打倒暗影主宰士气能力都大幅度上升的时候,这就像你刚做了爆款一样,各方面势能源源不断,最容易一鼓作气把对方打趴下。

如果刚把主宰打倒却没能一股作气快速推塔,很容易被对方反杀。你的士气就会很受打击。

/ 04/

保护自己的核心业务非常重要。打农药的时候,最无奈的是什么?

是你不停往前面冲,结果你的水晶被小兵给推倒了。

我国的很多消费品制造企业过去都喜欢盲目多元化、自己的核心业务护城河壁垒建立的不够高,很容易就突然猝死了。

所以做消费品创业,首先在自己的核心品类上巩固优势,寻求单点突破。更通俗的说就是,做花生的就认真做花生、做话梅就先做好话梅。

/ 05/

要学会看菜吃饭,消费品创业没有太多杠杆机会,更多都是一步步利用现有资源往前推进。

同样刚进入王者荣耀的时候,当自己还是猥琐发育阶段的时候,在市场策略上首先应该保护好自己的野区不受侵犯。

同时把自己的塔守好,尽量不要攻入对方腹地,这在竞争战略上是典型防守战略。

当然对很多高手而言,速战速决是它的拿手好戏。所以也有很多玩家很快快速打龙,然后迅速投入决战,这就属于激进的战略打法。

当然,还有看起来比较猥琐的防守反击打法,首先龟缩不出,等待对方主动进攻灭掉对手,然后实现快速推塔。

不同的打法,对应着不同的结局,但最应做的还是首先应该分析自身的资源状况,做出正确的SWOT分析法则。

/ 06/

要找准行业的核心本质是什么。 通过王者荣耀判断是可以判断一个人格局的高低的。

如果不能明白王者荣耀核心是推塔,而是抢人头的人基本也就没有认清行业的本质。

无论是打野也好,还是抢人头也好,核心不是击杀对方,而是先从经济根源上断掉对方的实力。

所以击杀对方的本质是削弱对方经济能力,这个时候我们会意识到一个问题,其实我们自己少掉人头也同样等于多击杀了一个人头。

这里就有机会成本要素在里面,你想要搏杀对方你也有很大可能性会被杀掉,你需要平衡二者之间的收益比。

但是这一切本质都要围绕着本质,推塔这件事来服务,否则,你一个人击杀人头再多也没有意义。

而消费品行业的本质是什么?是服务消费者。

无论你融资也好,建立你的团队也好,打磨供应链也好,你都是要服务你的消费者。很多人忽略了这个问题,就会陷入王泽荣耀迷思,就是你明明杀了这么多人头,最后却还是失败了。

比如你不停建立渠道、做很多营销,但是你忽略你的产品根本满足不了用户的需求,你的货铺的越多、你就会死的越快。

/ 07/

在领先的时候如何蚕食市场。要压迫对手,逼着对手跟你决战。

越是领先,越要逼着对手跟你打团战,正面对决就越有可能消耗对手。

同样,在消费品市场中,当你有条件依靠成本等领先战略压迫对手的,你需要抢先发动价格战,让对手根本没有能力再具备良好反击的现金流能力。

这是打顺风局的策略,而打逆风局的时候,则是反向的策略,千万不要再轻易出战,龟缩战略等待机会是最优选择。

对于新消费品牌创业,在起步阶段的时候一定不要去跟大品牌正面竞争,能躲大品牌多远有多远,最好让大品牌忽略你,让你在一片沉默发展中有机会去偷龙养肥自己。

/ 08/

具有观察全局的视野很重要,几乎所有涉及到竞争和团队协作的行为都需要视野。

拥有好视野的人,能够带动全队,调度进攻,就像足球里的中场指挥官,篮球里的控球后卫。

视野狭窄的人,不仅带不动团队,自己还是一个累赘,就像是团队的负重石,会拖着团队气喘吁吁。

好的视野就是好的全局观。它可以看到对方的进攻路线,还能判断对方的薄弱环节,随时协调队友补位,也知道什么时候该发起进攻。

所以不要低头走路,要学会抬头看地图。

品牌创业也是如此,不要闭门造车,在一个项目还处于早期的时候,一定要出去多和人交流,也不要怕自己的所谓创意被抄袭,创业中的创意越来越不重要,资源和执行越来越重要。

/ 09/

要学会逐渐累积势能,做好持久战的打算。

王者荣耀的早期阶段,你的竞争对手跟你手上的资源和牌面几乎一模一样,但是在中期累积了核心势能之后差距会拉到很大。

消费品创业做品牌也是一样,大家运用的手段、运用的方法几乎都是一样的,那么是什么逐渐拉开大家差距的?

时间因素是根本因素。

一个是时间拉开的差距,同样很多人在一起挖井,有的人一般会挖到两米深的地方就放弃了。

另外一个人可能一直挖到10几米就放弃了,但是有一个人挖到了水出来了。

大部分人都在两米的地方放弃,因为觉得没有水。

一部分在10几米的地方放弃了,只有若干人挖到了最后,这就是时间维度带来的差别。

经常见到王者荣耀里,打野打两下不专注打野了,抢人头的不专注抢人头了。

品牌创业是一个典型的慢活,需要持续在一个地方挖水。你可以停下来修理你的工具,但不要忘记你的目的是挖水。

/ 10/

要学会单点突破,就像你玩英雄也要把擅长的英雄玩很多遍你也就成了高手。

很多人喜欢经常换英雄玩,就像很多品牌创业者经常换品类一样。

盯着你最会的品类一直做,因为你有累积效应,职场也有一句老话,叫转行穷三年

王者荣耀里,最快让你成为行家的方式,就是一直玩一个英雄。

这样你会熟悉自己的风格,了解自己的定位,知道自己的优缺点从而让自己胜出。

品牌创业也是如此,你前面布的局做的事情会帮助你在后面形成势能。沿着一个单点,一直做、持续做,你就可以胜出。

/ 11/

一定要有信誉,否则就可能被清退离场。

王者荣耀就是一个真实世界,如果你不好好打游戏,就会有人举报你,会扣掉你的信誉分,你被扣掉积分越多,你就可能被游戏世界的大boss给禁止入场。

品牌创业也是如此,最讲诚信。你的产品做的不好,消费者吃了你的东西有了食品安全问题,你就丧失了二次进场的机会。

信誉在这个世界最重要,信誉就是品牌。

还有,你也不能随便乱送人头,这也依然会被举报。这就是说,做消费品创业的时候,不要随便乱补贴,破坏市场的规则和次序,否则你也会被举报惩罚。

最后说一句,游戏毕竟只是游戏,创业也只是一个游戏,既不过分沉迷与执念,但每次入局都要认认真真。

 

作者:海贼王。作者授权早读课发表,转载请联系作者。

微信号:新消费内参(ID:cychuangye)

编辑:早读堂-Juvae

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